[BOOK] B2B銷售聖經 - Predictable Revenue
作者 : Aaron Ross 譯者 : 雲翻譯 這本書主要是寫給業務團隊看的書 作者聚焦在業務團隊從開發、接觸、成交，到團隊管理、獎金制度、銷售流程等 根據他的工作經驗，提出一套做法 那這本書中，有一個核心思想 將客戶開發和銷售給分開 用更加聰明的方式去做客戶開發 不要像以前一樣，漫無目的的灑電子郵件、打電話 而是要分析手中的名單、找出有決定權的人、了解客戶需求、確認客戶價值 讓客戶開發找出優質的客戶後 再由業務專員接手，來完成後續的成交 這本書很明確就是要寫給業務團隊，或是管理業務團隊的人看的 如果對於業務部分，沒什麼興趣 可以略過這本書