About Life

作者 : Dan Ariely 譯者 : 齊若蘭 一樣是 Dan Ariely 的系列作品 這次著重在「誠實」這個主題 人在什麼情況下會選擇不誠實? 而在哪些情況下，人比較不會選擇不誠實? 這本書裡面的實驗，都事在設法找出這兩個問題的答案 從實驗中，作者發現 當人們有機會選擇不誠實的時候，例如考試作弊、順手牽羊等 就會選擇不誠實的行為 但人不會突然就變成一個壞人，而是道德界線的模糊地帶變大了 人會利用「合裡化」這個心理機制，來紓緩自己的罪惡感 所以在實驗中，雖然人在可以不誠實的時候選擇不誠實 但程度並不嚴重，只有很少數的人，會徹底不顧道德界線 而在實驗中也發現，如果在一開始讓人們簽署誠實條約，或是宣誓必定誠實 亦或是增加一些簡單的監督機制 則人們選擇不誠實的機率會降低非常多 本書中還有很多實驗，來探討什麼因素會影響人們選擇誠實或是不誠實 對這個主題有興趣的人，可以看看這本書 ------ 精華摘錄 ------ 1. 人類往往會偷竊沒有明確顯示金錢價值的東西 2. 當大腦忙著思考其他事情時，我們的行為較容易受一時的衝動控制 3. 第一次作弊絕對不該等閒視之，因為這次經驗將會影響這個人此後如何看待自己和自己的     行為 4. 當我們提前察覺到有機會違反道德規範時，我們會反思自己的道德觀，結果反而表現得更     誠實

作者 : Dan Ariely 譯者 : 姜雪影 "誰說人是理性的" 的作者所寫的同系列的書 這次探討的，一樣也是人類的不理性 但主題著重在，這些不理性在我們的生活中帶來哪些正面的影響 當然，也會提到負面的部分 不過作者在這本書，主要是想告訴讀者 人類的不理性，不一定全是壞事 在工作上，非理性如何發揮它的影響力 在作者的實驗結果中，發現幾件事 像是給予鉅額獎金下，人的工作績效不一定就會變好 從理性的角度來思考，給予高額獎金，人一定會為了拿到獎金而更加賣力 但實際上，這些鉅額獎金反而讓人過度在意是否可以拿到獎金這件事 而自己施加給自己不必要的壓力，進而讓自己的產出降低 在設計組織的獎賞制度的時候，人類的非理性行為是必須要考慮進去的 另外還有，如果把工作的「意義」給拿掉，對於員工來說是件好事嗎? 將工作內容分割成非常細，最大化程度進行專業分工 薪水沒變，福利沒少，該給的都有給 從理性來說，員工並沒有什麼損失 或者，員工為了某個專案，準備了許久 但因為某種因素，這個專案被取消了，員工之前的努力是白做工的 一直發生這種狀況，對員工來說會有什麼影響? 讓員工享受「完成工作」的成就感，以及從工作上獲得「肯定」，這都是非常重要的 非常精細的專業分工，會讓員工對工作產生疏離感 將會使工作變成一種「事不關己」的外部活動 員工沒有從工作上得到內在激勵因素，像是成就感、自我肯定等 都會讓員工對工作愈來愈無法投入，進而有可能造成人才流失 本書的很多內容，和之前看的幾本書的內容相近 主要就是在探討人類的非理性行為 或者說，是在探討人類一些違反直覺的行為與反應 而本書作者和其他幾本書的作者，為什麼要投入這個領域呢? 最主要的原因是，「很多事都需要驗證」 當要買一個東西，人們會比價、參考評論 而當在制定一些政策時 從一間小公司的獎金制度，到影響全體國民的政策時 為什麼不能透過一些實驗驗證的結果，來當作政策制定的依據呢? 人類很明顯的，不是那麼的理性 不然怎麼會...

作者 : Dan Ariely 譯者 : 周宜芳、林麗冠、郭貞伶 本書其實是在講行為經濟學 行為經濟學和一般大眾知道的經濟學有什麼不一樣呢? 一般的經濟學，是建立在「人都是理性的」這個基礎上 而行為經濟學，則是將「人是非理性的」這個因素考慮進去 和之前看過幾本關於社會行為學的書一樣 行為經濟學也都是透過許多實驗，來了解人類真實的行為模式 而當「非理性」這個因素考量進去後 經濟學中的一些理論，就不再適用 但卻同時可以解釋，真實世界中，人類的一些行為模式 這邊記錄幾個作者提到的理論 1. 誘餌效應 : A、A-、B為一組，A和B都是完美版本，A- 是A 有點瑕疵的版本，透過放置誘     餌 A-，可以使人們選擇 A 的機率升高 2. 定錨點效應 : 白話來說，就是「先入為主」的概念。例如，當一個產品一開始的訂價是500     元，之後人們就會用這個價格來比較此產品在不同賣場是便宜還是貴 ------ 精華摘錄 ------ 1. 我們如果要做出明智的決定，就必須體驗和了解自己在另一種狀態下可能會有的情緒。我     們必須學習彌補兩者間的落差，才能明智地做出生命中的重要決定 2. 我們的焦點全都放在可能會失去的東西，而不是可能會得到的東西 3. 先於經驗的知識能藉由改變預期心理，有效地影響我們 4. 在非現金的事物上，我們的欺騙行為比想像中還要容易出現 5. 有時候人們願意在某些消費經驗上做些犧牲，以求在別人心目中留下某種印象