[BOOK] 引誘科學 - Captivology : The Science of Capturing People's Attention
作者 : Ben Parr 譯者 : 閻蕙群 這本書也是在講誘因 本書內容聚焦在分析人的注意力這件事 從即時注意力，到短期然後長期注意力 每個階段的誘因是什麼? 該怎麼做才會是一個好的誘因? 人的即時注意力，主要是一種下意識反應 避免我們受到傷害，增加我們存活的機率 所以要抓住人的即時注意力 要運用人對顏色、氣味、聲音等的心理和情緒印象 透過直覺以及聯想，來抓住即時注意力 而當人專心在某個新奇的人事物時，運用的是短期注意力 主要概念就是要人感受到新奇 手法例如是，呈現方式和原本的既有印象不同 或是出奇不意來個反轉 透過這種方式，讓獲取人們的短期注意力 那最後就是所謂的長期注意力 做法有獎勵機制 也分成外在獎勵和內在獎勵，這部分不少書籍也有討論到 那還有所謂的信譽誘因 經過長期的耕耘，所產生出來的口碑和信任 白話點來說，就是名人效應 還有一種懸念誘因 這種手法很長在小說或是影集看到 用待解之迷、開放式結局、留下懸念等，來吊觀眾胃口 透過這種方式，來獲得長期的注意力 作者在本書，總共總結了七種吸引注意力的誘因 分別如下 1. 自動誘因 2. 框架誘因 3. 顛覆誘因 4. 獎勵誘因 5. 信譽誘因 6. 懸念誘因 7. 肯定誘因 第一種誘因，運用在吸引即時注意力 2 到 3，運用在吸引短期注意力 4 到 7，運用在吸引長期注意力 這本書整理得滿不錯的，簡潔有力 值得一看 ------ 精華摘錄 ------ 1. 驅動我們的即時注意，除了我們對聲音、顏色與氣味的自動反應之外，還得加上近乎即時的心理與情緒印象，以及直覺反應的幫忙 2. 潛在的威脅與新奇的刺激較易引起我們的即時注意 3. 當我們想要專注於某件新鮮或新奇的事物時，就會啟動短期注意 4. 有別於短期注意，熟悉是長期注意的關鍵 5. 你必須用突出或顛覆性的事物引起他們的反應；等你引起目標對象的即時注意後，你必須用某個獨...