[BOOK] B2B銷售聖經 - Predictable Revenue

作者 : Aaron Ross

譯者 : 雲翻譯


這本書主要是寫給業務團隊看的書

作者聚焦在業務團隊從開發、接觸、成交，到團隊管理、獎金制度、銷售流程等

根據他的工作經驗，提出一套做法

那這本書中，有一個核心思想

將客戶開發和銷售給分開

用更加聰明的方式去做客戶開發

不要像以前一樣，漫無目的的灑電子郵件、打電話

而是要分析手中的名單、找出有決定權的人、了解客戶需求、確認客戶價值

讓客戶開發找出優質的客戶後

再由業務專員接手，來完成後續的成交


這本書很明確就是要寫給業務團隊，或是管理業務團隊的人看的

如果對於業務部分，沒什麼興趣

可以略過這本書