[BOOK] 競合策略 - Co-Operation
作者 : Adam M. Brandenburger、Barry J. Nalebuff 譯者 : 黃婉華、馮勃翰 這本書真的不錯 商場上並不是只有輸贏這樣的二分法 還存在著雙贏、皆輸等情況 同樣的，競爭對手也不會一直都是競爭對手 有時候他們也會是你的互補者 一起把餅做大，一起分食 而就看怎麼去分析目前面對的商場狀況 有什麼優勢、處於什麼劣勢 對手是誰、誰能幫助自己 有什麼規則、誰能制訂規則 透過賽局理論，能更加透徹的分析眼前的狀況 也能對未來做出更加有根據的預測 算是一個滿好的思考方式 值得一看 ------ 精華摘錄 ------ 1. 除了要留意競爭的威脅，也要尋找互補的機會 2. 你的附加價值 = 你有參與賽局時餅的大小 減去 你沒參與賽局時的大小 3. 與其專注於你願意接受的最低報酬，更要思考其他參與者為了讓你參與賽局 最多願意付多少報酬給你 4. 「不二價 」的遊戲規則讓所有的議價能力落到了出價者手中，只能被動接受或拒絕的 那一方則是完全弱勢 5. 他我中心: (1) 附加價值: 將自己放進其他參與者的情境，評估你對他們有多少價值 (2) 規則: 將自己放進其他參與者的情境，預測他們會怎麼回應你的行動 (3) 認知: 將自己放進其他參與者的情境，去了解他們如何看這場賽局 6. 「海森堡原理 」(Heisenberg Principle): 你無法在不改變系統的情況下與系統互動 7. 有機會進入賽局的參與者千萬要問自己 : 「我的加入對誰有好處? 」 8. 競爭是有價值的，不要免費奉送，讓別人付錢請你玩 9. 引進更多顧客是個好點子，不只沒有競爭者的時候可以這麼做，有競爭者的時候更該如此 10. 如果你需要某個關鍵的互補品才會有附加價值，就應該自己把互補品創造出來 也就是說，如果你的成敗大幅取決於價值網上的某個角色，你就應該自己扮演那個角色 11. 從附加價值的角度來思考，你應該要讓...