[BOOK] 誰說人是理性的 - Predictably Irrational : The Hidden Forces That Shape Our Decisions

作者 : Dan Ariely

譯者 : 周宜芳、林麗冠、郭貞伶

本書其實是在講行為經濟學

行為經濟學和一般大眾知道的經濟學有什麼不一樣呢?

一般的經濟學，是建立在「人都是理性的」這個基礎上

而行為經濟學，則是將「人是非理性的」這個因素考慮進去

和之前看過幾本關於社會行為學的書一樣

行為經濟學也都是透過許多實驗，來了解人類真實的行為模式

而當「非理性」這個因素考量進去後

經濟學中的一些理論，就不再適用

但卻同時可以解釋，真實世界中，人類的一些行為模式

這邊記錄幾個作者提到的理論

1. 誘餌效應 : A、A-、B為一組，A和B都是完美版本，A- 是A 有點瑕疵的版本，透過放置誘

    餌 A-，可以使人們選擇 A 的機率升高

2. 定錨點效應 : 白話來說，就是「先入為主」的概念。例如，當一個產品一開始的訂價是500

    元，之後人們就會用這個價格來比較此產品在不同賣場是便宜還是貴

------ 精華摘錄 ------

1. 我們如果要做出明智的決定，就必須體驗和了解自己在另一種狀態下可能會有的情緒。我

    們必須學習彌補兩者間的落差，才能明智地做出生命中的重要決定

2. 我們的焦點全都放在可能會失去的東西，而不是可能會得到的東西

3. 先於經驗的知識能藉由改變預期心理，有效地影響我們

4. 在非現金的事物上，我們的欺騙行為比想像中還要容易出現

5. 有時候人們願意在某些消費經驗上做些犧牲，以求在別人心目中留下某種印象