[BOOK] 文案訓練手冊 - The Adweek Copywriting Handbook

作者 : Joseph Sugarman

譯者 : 陳毓容、陳思華

這本書主要是在講平面廣告

如何透過文字的力量，來銷售產品

因為作者本身經驗是在報章雜誌、郵遞購物的年代

所以書中的例子都是這方面的

或許和現在網路世代不太一樣

但是網路購物也是需要一篇好的文案

FB、Twitter、Email、網站等

在這些平台上，除了文字、圖片，現在還能搭配影片

其實是有更多武器，來讓人產生一個好的文案

但工具人人都會用，要用得好就得看功力

雖然作者是在較傳統的媒體媒介上發揮

但其提出的觀念，在現今也是可以運用的

那這本書也有點工具書的性質

作者有整理出一些心法、步驟、技巧，以及好的文案會有哪些心理誘因

在寫文案時，是可以拿來參考使用的

------ 精華摘錄 ------

1. 嚇唬人的推銷手法通常無效

2. 所有廣告中的要素只有唯一的目的 : 讓你願意閱讀文案的第一句話

3. 廣告中的第一句話的唯一目的是讓你閱讀第二句

4. 廣告版面設計以及開頭段落，必須打造有利的購物環境，以銷售你的產品與服務

5. 銷售的不是產品或服務，而是觀點 (觀的同義詞 : 產品定位、賣點、竅門)

6. 當你使用希望這個心理誘因的時候，必須避免給予具體可被測量或保證的承諾。你得在不

    提出任何確切的承諾下，隱晦地說明產品用途