[BOOK] 你的價值比你同事高多少 - The Reality Test : Still Relying On Strategy

作者 : Robert Rowland Smith

譯者 : 莊安祺

別被這本書的中文書名給混淆了

這本書並不是一本職場雞湯的書，也不是一本自我成長的書

看英文書名會比較清晰

書中的內容，主要是寫給領導人看的

經營企業、管理公司、面對市場的時候，不是依靠理想化的策略就可以的

面對「事實」，是一個很重要的心態

像是公司流程，不可能有辦法全部自動化

一定有所謂的模糊地帶，需要人來參與管理

這就是事實，不是理想中的想像

面對市場的時候也是一樣，不能只想要依靠策略

如果市場是可以預測的，那市場其實也沒有可發揮的空間了

就是因為市場的不可預測性，讓市場能有許多的發展方向

因此單想靠策略打市場，本質上就是不可能的事

並非說擬定策略是件壞事，而是面對策略的心態問題

「策略，是一種發現過程，比對手更快找出接近真實的見地」

不要只相信策略中描述的世界

真實世界才是主戰場，策略是要讓人更清楚了解真實世界用的

這也是作者最主要想傳達的概念

------ 精華摘錄 ------

1. 傳統商業策略只重產品和服務的限制，的確許多公司也有品牌策略，但很少有企業想到它們應該如何為顧客的生活添加意義。能夠先想到的人，就會是贏家

2. 人要先相互連結，才能連結到追求在市場上成功等更大目標。這絕對是組織中大半的連結力所導向的實際目標

3. 領導人的主要角色之一，就是要確定品牌不是遮羞布，而是讓別人認識你的窗口

4. 其他人的失敗之處，正是你得以成功的地方

5. 市場得以發展並不是因為策略可預測的事物，而是因為不可見的因素變成可見，讓市場起了不可還原的改變，接著它會繼續發展成新的可見形式，得到某些表面上可測的趨勢，直到下一個新產品或服務由不可測的隱形市場再度到來

6. 找出真正模糊之處，並把決策的力量集中於此

7. 如果一切都一清二楚，就沒有領導的必要了。領導之必要，其實就起源於曖昧的開始

8. 身為領導人，能啟發其他人發揮他們最大的價值，你就最有價值；你的價值不在於你自身，而在於你激發其他員工的價值

9. 唯有在領導人準備要像接受讚美那樣接受責難，能夠做為其組織所有現實的明鏡時，才能算是領導人

10. 讓職位表現它自己。你是老闆，不需要增添或減少任何事物，那就是你在體制中的位置。因為身為領導人就讓你有權力，所以你並不需要為它添加太多

11. 有效的領導人是只能由有效組織中產生的現象。如果你的組織有效能，就意味著它的最高領導人能夠竭盡所能，協助其他人做他們的工作。最高領導人最有效運用自己有限資源的方法，就是讓別人釋出他們的資源

12. 盡量多考量現實，減少對策略的依賴，不要反其道而行，只祈禱現實會恰巧符合你的策略