[BOOK] 學失敗

作者 : 吳芠萱

這本書集結了台灣退場創業家的故事和經驗

從書中可以看到這些創業家失敗的原因

諸如股權分配、成本控管、市場需求、團隊成員等因素

「成功的原因百百種，失敗的原因有機可循」

看完這本書後，從裡面的案例來看

有部分的失敗因素，是有方法可以避開的

但有些部分，例如牽扯到「人」的部分

這個就很難有萬用的方法

當然，還是有方法降低關於人方面的失敗機率

但從整體來看，創業路上，失敗依然是非常有可能的

因為一個人不可能考慮到所有因素

例如 : 突然來個大地震，倉庫、機房或店面之類的實體，30秒內就徹底損毀了

所以，即使有方法可以避開某些錯誤

但會發現同樣的錯誤，在未來還是有人會犯

主要問題在於「面對失敗的心態」

當有人和你說，這樣做會有不好的後果

你是否會想 : 「我來做才不會有這樣的結果」

會這樣想並沒有不好，創業家有時候就是在做別人認為做不到的事

但創業家不能盲目，只看到自己想看到的

當一些做法已經一再被驗證是錯誤的

就應該避免再去犯同樣的錯誤

承認自己是會失敗的，然後面對失敗不逃避

抱持著這種心態去思考

才能減少自己的盲點，並且從歷史中學習

而當能平心的面對失敗

也才能從失敗中學習，再一次從跌倒的地方站起來

雖然台灣的文化，對失敗的容忍度很低

但失敗真的不可恥

創業99%都是會失敗的

創業路上也不可能都一直一帆風順

和失敗共處，絕對是每個創業家需要學習的課題

所以有良好的「面對失敗的心態」

對創業家來說，是很重要的一個心裡要素

------ 精華摘錄 ------

1. 市場上完全看不見競爭對手時，有時便是象徵著其實「沒有市場需求」

2. 做事的先後順序很重要 : 應該是先定義客戶、找到痛點，再來才是開發產品

3. 創業者的問題是，他只要找到足夠的證據證明他是對的，他就停了。他只是為了要增加信

    心，不是真的為了市場需求

4. 堅持在錯的道路上，絕對是非常可怕的事情

5. 「pivot」這個詞現在已經被濫用了。原本比較常見的 pivot 緣起是 : 使用者主動要求不同的

    產品、或以不同的方式使用產品，經過客觀的數字分析後，公司認為利大於弊，才改變原

    本的目標設定

6. 愈是想快速讓人同意自己的觀點，聽話者更容易維持原本的立場

7. 跟人溝通時，應該要先問對方願不願意討論這件事

8. 很多台灣創業者會失敗是因為初期財務規劃不當，特別是行銷宣傳這塊，是常被低估的隱

    藏成本

9. 偉大的點子 ≠ 商業模式

    商業模式 ≠ 營收模式

    自己想做 ≠ 別人沒做

    沒人做成 ≠ 你就做成

10. 創業是鐵人三項 : 做人、做事、賺錢，一樣不擅長就會拖垮總成績

11. 不是所有事情都會害死公司，創辦人更得懂得分辨什麼事情是致命的、什麼不是，專心去

      處理最重要的事，別落入分心的陷阱

12. 「精實創業精神」是在測試你的價值主張(value proposition) 背後奠基的假設是什麼，而不

      是測試產品本身

13.創業最難精準掌握的就是「人」

14. 任何問題只要解決得快，就不算是真正的問題，真正與失敗掛上勾的，都是累積性的問題